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電信運營商移動互聯網聯盟如何進行合作

来源: 作者: 2019-05-03 12:38:01

電信運營商是否需要軟件公司,尤其是移動軟件(應用程序、游戲)開發公司,與他們合作,這點我一直質疑,否則,為何沒有出現所謂的成功案例,以及圍繞移動運營商生存的大量創業型公司呢?傳統的和核心業務軟件提供公司不少,我也知道一些,但是,在新興領域不多。盛世絡與電信合作挺深入,是一個好的模式,但是盈利能力受到電信在陜西的業務的影響,這也是不可避免的。

假定他们需要这类公司,那么我们就是这类公司,我们是移动互联联盟,想被利用还是不想,以及如何被利用。

困难所在:

1、单独一个软件企业,盈利目标很强烈,这是自然规律,所以,他们也许不愿意做个冒险与运营商合作的。2、运营商也不愿意被小软件公司牵着鼻子走,乃至给别人做嫁衣,更不愿意找那些说不定明天就倒闭的公司合作。联盟做为一种非盈利机构,做为一种缓冲,对双方能从不知,到了解,到合作,搭建一个缓冲地带。

1、组织运营商与软件企业、移动互联创业企业见面,我们可以组织每周一次的沙龙中,约请不同的运营商的高管参加。2、组织创业企业对创业项目推荐会、丰富本地行业沟通。3、对本行业的企业进行分析和分类,方便运营商针对不同的项目寻找不同的企业进行咨询和交流。在大家充分了解的情况下,可能会有一些合作,但是合作的基础是:

1、软件企业不能依赖单笔项目承接而获利退出,对未来发展不负。2、单独一个项目不易承担过多的风险,例如:软件公司不易投入太大,以小规模投入,试水的方式开始。3、运营商也没必要承当太多资金支出压力,因此需要斟酌收益要与软件公司分配。4、运营商如何保证提供延续的资源,例如:客户资源,或者宣扬资源。在完成初步的合作之后,需要让联盟中的软件企业为运营商把业务做得更好,真正实现持续发展,那么:

1、软件公司需要对业务看好,而不是看好项目的发包金额。2、这些资源需要根据使用者(占有者:软件公司)的事迹而决定是否去留,例如:如果使用事迹不佳,每年的使用权将更替。3、或者,资源不给一家独有,例如:同时把一个推行资源,分给5家公司,太多竞争过于剧烈,太少几乎没有竞争,都不好。4、软件公司,需要逐步增加运营团队的能力,不能只开发软件,而要走向市场,走向实际服务提供,把运营商的业务做得更深入。5、如何确保,市场空间增加的时候,运营商不会将合作的软件企业踢出产业链。那么软件公司一定要选择运营商不可能替代的领域,有时候,运营商也损人不利己,所以,不可用常人理性思维来轻易下结论。

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