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360与酷派的恩怨

2018-11-28 12:25:46

周鸿祎这一次算是栽了,伴随老周发起声势浩大的“复仇行动”,尚未走过合作蜜月期的360+酷派联盟土崩瓦解。

以周鸿祎这辈子经历过的各种争议而言,倒也不能说周师傅在商业情怀上高风亮节到何种地步,但这一波撕破面皮的腌咂事儿,看上去更像是常在江湖飘的周大掌柜遭遇到更不讲理的商业流氓。连素来以不按常理出牌的周鸿祎都能在这一轮纷争中赢得网络上一边倒的支持率,可见此轮事件之狗血八卦已达何等登峰造极地步。尽管截稿前的12个小时,业界爆出貌似双方有坐下来喝茶讲数的可能性,但究竟闹剧如何收场?尚不得而知。

话说360与酷派手机之间的合作,本被看作天作之合。360常年混迹在互联网业内,口碑参差不齐,虽在桌面杀毒软件、应用商店以及浏览器等细分市场有极为不俗的战绩,奈何一则生态构建不够完整,二则变现能力略有欠缺,江湖地位始终不如BAT那般堂而皇之。

相比之下,“酷派”从其十多年前从BP机转型做PDA开始,一步一个坑踩的全是运营商营业厅话费补贴捆绑定制路数,一路跌跌撞撞走到全民电商时代,惊觉自己做这么多年买卖,居然从来没有直面过消费者。而B2B2C意味着“我命由人不由我”,得看运营商的补贴政策给饭吃。两者坐在一起喝茶聊天互叹苦水,360垂涎的是移动互联网与未来智能硬件的潜力,酷派愁的是与消费者越行越远,这种情况下,老周和老蒋拍板决定合作,于是轰轰烈烈的“奇酷”问世。

按照常理来说,这的确是一场相当不错的买卖,360有着流量分发能力,能帮助合作商事半功倍,酷派有着娴熟的硬件供应链控制力以及一些硬件专利,两者一拍即合,谋划着来一场颠覆BAT的黄梁美梦。怎奈何,美好的愿望却因为酷派引入乐视入股,变成了摔家伙骂街的闹剧。

虽说酷派的商业道路,坎坷多年也未见炉火纯青的火候,却毕竟也是有相当体量的商业体,断不会明显犯规。换句话说,酷派敢于无视合作伙伴360的想法,引入乐视分一杯羹,自然有所恃——再直白一些,法务部百分百是研究过与360的合资协议,随后自作聪明钻了某一个语义模糊的空子,估摸着做出决策时,应该是心中窃喜。当然,触怒周鸿祎的后果很严重,业界都知道,周鸿祎何许人也?老周素来眼里不揉沙子,可以肯定的是他这么多年来还真没吃过什么伤筋动骨的大亏。

360公开索要天价“分手费”的信息刚刚被披露,酷派的股价已遭遇灭顶之灾。当然,这怨不得别人,要说酷派干的这档子事儿,如果不看“酷派”这个还算响当当的准二线品牌,其商业水平真心与经常刊登在《法制日报》上的“一房二卖”或者“一女二嫁”没多大区别,契约精神荡然无存,倒颇有给互联网商业精神抹黑的嫌疑。

事实上,经常在互联网界行走的人士,也习惯于见证各类超出常理的游戏规则。然而本次“酷派”的牌局玩法着实超出了正常牌局玩家的承受底限。这场闹剧也给商业创新热衷者

提出了一个极其严峻的课题:如何能在正常可承受的道德范围内赢得商业利益?

这个课题的解决,还真不在于法律怎样界定,而在于道德在决策者心目中的分量与金钱的孰重孰轻。

(作者系牵牛信息科技联合创始人/总裁)


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